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转观念 抓项目 苏丹桩基公司迎难而上
发布时间:2017-06-09 来源:
    苏丹桩基公司认真落实局工作部署,解放思想,抢抓机遇,在项目开拓上狠下功夫,突出质量安全管理,在目前苏丹经济低迷的市场环境下,克服了设备老化、人员少等种种困难,截止本年5月末,先后签订8个新施工合同,累计新签订合同额达1638万人民币。
    自2006年成立以来,公司经营业务主要集中在桩基施工及桩基检测领域包括桥梁、电力、渗水井及工业与民用建筑等多个领域,共累计共签订及完成桩基施工合同额2000多万美元,在苏丹完成了一批具有影响力的代表工程,华勘桩基品牌已经得到了同行业充分的认同,主业突出,优势明显,特别是水上桩基施工作业能力,在苏丹已树立起优秀施工企业的一面旗帜。然而,现在的苏丹桩基市场受到了外部环境的巨大冲击 。首先,受到美国制裁的影响,大多数来自苏丹境外投资的项目包括援助、基金、优贷等项目,由观望而变得遥遥无期;其次,受石油收入的影响,苏丹经济和国民收入近几年连年下滑,基础建设投资直接受到冲击;最后,苏丹货币贬值严重,对苏丹桩基市场的恶性激烈竞争无疑雪上加霜。因此,认清现实、转变观念、调整策略成为桩基公司的首要选择。
    发挥优势,抢抓项目,做好主营业务。桩基公司认识到经营业务的拓展应以良好的市场开发力度为保证,因此,公司一直在市场开发方面加大力度,不断的通过项目积累来扩大知名度。以桩基公司目前拥有的设备来说,要保证生存,桩基主业不能放弃,2017年桩基公司调整了报价策略,最大限度的抢占苏丹桩基市场。先后签下了三个桩基施工与一个桩基检测合同。最大一个项目合同额达到861万元。目前还有跟踪项目4个有望落地。
    开拓思路,转变方式,扩大市场。在保证公司目前设备的正常运作下,公司管理层一直探索市场开拓的新思路。根据目前的市场环境来看,结合桩基公司的实际情况,由原来单一的桩基施工转变为以桩基施工为主兼顾其他工程施工,同时由原来的被动低层分包施工转变为主动开拓市场的直接承包实施或委托市场分包。结合目前公司所拥有的人脉资源以及在市场的知名度,逐渐完成由单纯依靠桩基施工为主要营业收入向多种化经营模式的转变,逐渐完成由施工乙方向总承包或总承包管理方角色的转变。思路的转变,带来了明显效果。桩基公司2017年先后签订了三个非桩基施工的工程合同,共计329.33万人民币。
    改变传统观念,抓管理,推进员工本地化进程。公司经营层从降低管理成本着手,加强员工本土化建设。由于施工的项目较多,单纯的依靠中方员工去进行生产管理以及市场开拓导致项目管理成本过高,一方面难以给出具有竞争优势的报价,另一方面又难以保证管理队伍的稳定。因此,本地化人才引进及本地化技术储备的建设成为公司降成本的重要抓手。公司现有常雇员工20多人,由原来的绝大多数为中国员工,变为现有中国员工仅9人。目前公司已培养了一些苏丹当地的技术型人才,主要从事混凝土灌注、装载机操作方面的工作,今后还要加大力度培养钻机操作型人才。同时,公司着手在苏丹吸引海外留学归来的技术人才作为公司的技术储备。这些人受过西方高等教育,不但有着良好的英语水平,而且在苏丹能够出国留学的人员一般家境都比较殷实,其家族信息资源广泛,对公司业务的开展更有推进作用,而且工资成本相对较低。相比从国内引进人才,本地雇佣高知技术人才,更具有优势。
    2017年已接近过半,上半年通过经营策略的调整,经营业绩初见成效。然而要实现公司经营的根本转变仍然任重而道远。下半年桩基公司将继续解放思想、担当作为,抓好项目落地、项目实施和回款进度,加强安全管理和成本控制,创造更多的利润,力争年底以优异的成绩回报股东。