华通公司新签项目填补国内空白
发布时间：2014-10-27
发布人：互联网
分类：华勘要闻
突出项目带动 力促产品升级
——华通公司成功签约纯电动车装配输送线项目，填补该类输送设备国内空白
近日，514队华通公司与某国际汽车设计（北京）有限公司（以下简称为：北京总部）成功签订国内首条纯电动车轮边电机桥装配输送线项目，合同总额3180万元，产品交付终端为其下设分公司杭州汽车技术中心（以下简称为：杭州汽车）。该项目不仅实现了华通公司单项工程合同总额新的突破，更成为局队力促转型升级工作指导下的有力实践。行动担当重任 真诚赢得信赖
面对年内经济环境的恶化和行业市场的萎缩，华通公司经营班子多次深入四川、山东、北京、河北等众多区域市场，拓展渠道，跟踪业务。在通过多方沟通联系得知项目信息之初，经营班子意识到这是年内缩小差距，完成目标的绝佳机会，迅速部署工作，落实责任，推进项目商业运作。众所周知，每个市场项目，特别是重大项目的商务运作，无不饱含着无限艰辛与坚持，杭州汽车项目的成功运作亦是如此。
起初，作为众多实力雄厚的竞争厂商之一的北京某自动化公司，不仅有着同样专业化的产品研发能力，更与北京总部汽车高层有着密切的合作关系，为能拿下项目，其负责人竟直言“无论华通报价多少，我们都要比华通少100万的报价拿下项目”。
巨大的无形压力之下，也曾使华通经营班子失去信心。但是队领导对工业企业，特别是华通公司拉动全队经济总量给予的支持，以及职工群众共享发展成果的期望，都让经营班子身感责任重大，心知无论难度多大，也要竭尽全力在技术和服务上做到更好，用诚意打动对方，争取项目落地。
10余名优秀技术人员的设计团队，不分昼夜的图纸修改，最终以高人一筹的技术方案亮相在双方负责人面前。而期间，为能与北京总部负责人见上一面，洽谈项目，经理修德荣、技术负责齐力宁、永喜等人，数十次往返于京承两地开展商务运作，凭借至真至诚的合作态度，深深打动了对方。而后，对方通过深入了解华通企业背景及规模实力，以及前期签订的杭州汽车废料输送线项目优秀的设计和技术解决方案，加之近些年为国内一线知名汽车厂商提供的特色产品及服务信誉，最终赢得了认可，促成协议签署。
坚持“非标”特色 带动转型升级
“非标出特色”是华通近年来始终坚持的产品转型升级思路。依托国家对新能源产品及市场的高度重视及有利政策时机，自2010年始，华通相继与唐山爱信、长城汽车、奇瑞汽车等知名厂商，开展了涉及新能源类汽车变速箱装配输送线等项目合作，累计完成产值超千万，成为向新兴市场迈出的重要一步。而与上述厂商无间的技术合作与诚挚的产品服务，都为华通敢于承揽此次杭州汽车项目坚定了信心，树立了口碑。此次产品交付终端的杭州汽车技术中心作为北京总部下设分公司之一，将主要从事纯电动中型巴士及货车生产，并以此填补国内车型空白。其轮边电机桥装配输送线较之传统输送线，具有较高附加值和“非标”技术工艺两大特点，为今后华通承揽国内其他分公司众多相关业务，以及进行产品转型升级开辟了渠道，锻炼了队伍，提高了能力，积累了经验。
与此同时，华通将现有机械、电气等重点技术部门升级为具有研究所功能的机构，并逐步投入资源，积极引进新技术、新材料研发国内较为先进的“升降大滑板”和“模组带输送机”两项物流输送设备，有效弥补传统产品易受空间场地制约、便利性差，以及传统材料易撕裂、易腐蚀等弊端，使之成为未来市场竞争中的升级产品。
目前，华通正在运作的某汽车板链（模组带）输送线项目，正是应用以塑料板链结合滑撬的输送技术工艺，以实现电动乘用车内饰装配。而无论此项目中标与否，华通都计划在明年预制一条试验线，进一步加大产品转型升级步伐，打造华通核心竞争力。（514队 张扬）